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2017年4月27日,周大生珠宝股份有限公司(002867,SZ)于深圳证券交易所正式挂牌上市,成为近年来A股融资规模领先的IPO珠宝企业之一。上午9点30分,伴随着洪亮的钟声,周大生股票开盘,股价从19.92元/股秒停至28.68元/股,涨幅44%,高达上市股票当日涨幅最高峰值,募集资金净额15.3亿元。

▲周宗文董事长、周飞鸣董事副总经理、贺海涛区委书记、姜明会长、巫开立会长、庄礼祥会长等6位嘉宾参与了周大生上市敲钟仪式

周大生珠宝专注于“周大生”品牌珠宝首饰的设计生产、品牌运营和连锁经营,是国内极具影响力的珠宝品牌运营商之一,也是全国中高端主流市场钻石珠宝领先品牌。得益于周大生多年来在行业内的深耕细作,公司净利润从2014年的3.24亿元增长到2016年的4.27亿元,其中,镶嵌首饰营业收入增长较快,从2014年度的13.41亿元增长至2016年度的16.87亿元。

从1999年在北京王府井百货开设第一家专柜,到如今根植于覆盖32个省份,300多个大中小城市的2456家终端门店,周大生凭借品牌、渠道、产品、供应链整合、标准化运营等优势,市场影响力和竞争力不断提升,已经成为珠宝行业当之无愧的龙头企业。

深交所上演“情景风格珠宝”首秀

周大生定位于中高端主流市场钻石珠宝领先品牌,产品定位于“言情悦心流行精品”,为追求品质生活的时尚女性提供流行精品珠宝首饰。在登陆资本市场之际,周大生也抓住深交所挂牌上市万众瞩目的平台彰显自身品牌价值,以时尚珠宝走秀拉开仪式序幕,成为深交所首家珠宝走秀的上市企业。

▲周大生股票上市仪式时尚珠宝秀

仪式现场,十多位模特以百变造型,将潮流与经典风格相结合,表现适合不同风格女性在不同场景佩戴珠宝的魅力,以“魅力都会”、“恋爱季节”、“欢享时光”三幕场景演绎都市女性生活、恋爱结婚、盛大聚会三种情境。整场时尚秀围绕周大生中高端主流的品牌定位,凝练了“情景风格珠宝”全新品牌概念。

2016年,周大生部署差异化战略,首创“情景风格珠宝”新模式,把场景应用、风格划分和消费者日常生活进行有效结合,打造“优雅、摩登、浪漫、自然、迷人”5大风格。2017年,周大生打造“百魅”、“百姿”和“名星”、“玫瑰与诗”等系列新品再次丰富产品概念。

不仅如此,周大生在其终端门店也将“情景风格珠宝”特性发挥得淋漓尽致。一方面,对门店场景陈列不断增强消费者体验,另一方面将珠宝首饰风格与顾客装扮风格完美匹配,满足顾客不同情景用途下的珠宝搭配需求。周大生作为“情景风格珠宝”的领导者,以“言情悦心”的产品诉求,引领整个珠宝行业领域不断探索行业发展新模式。

工艺与技术确保产品高品质

根据相关资料,“周大生”品牌市场占有率近三年在境内珠宝首饰市场均排名前三,品牌市场竞争力突出,已成为中国境内珠宝首饰市场更具竞争力的品牌之一。境内珠宝首饰市场品牌占有率前三名的品牌合计市场份额为18.60%,分别为周大福、老凤祥、周大生。

▲周大生珠宝股份有限公司在深圳证券交易所举行股票上市仪式

根据品牌定位,周大生确定了以钻石首饰为主力产品,百面切工钻石首饰为核心产品,黄金首饰为人气产品,彩宝首饰/金镶玉首饰/铂金首饰/K金首饰等为配套产品的产品组合策略。截至2016年12月31日,公司拥有设计款式超过15,000款。

同时,周大生是中国十大钻石进口商之一,且是其中唯一一家专营零售类钻石进口商。在清晰的产品定位下,周大生坚持钻石首饰的高品质,根据国检出具的声明,2011-2015年度周大生在国检的客户中,钻石送检数量和品质均名列行业前茅。

周大生坚持产品工艺和品质的精品路线,在工艺品质、选材用料精益求精,一丝不苟,并持续不断推出新工艺和新技术,优质的设计与品质为提升了公司产品声誉。

线下线上零售渠道双双拓展

随着我国居民收入水平的不断提升,珠宝首饰作为可选择消费品,在我国市场将继续保持快速增长。中国珠宝玉石首饰行业协会数据显示,中国金银珠宝类零售总额已从2006年的1600亿元发展到2016年的5200亿元,我国也成为仅次于美国的第二大珠宝消费市场。

▲周大生董事长周宗文在股票上市仪式上致辞

在多年的发展过程中,周大生及时把握珠宝行业爆发式增长的历史机遇,依托整合研发、生产外包的优异供应链整合能力,采用外延式、规模先行的渠道建设战略,建立了覆盖面广且深的“自营+加盟”连锁网络,为业务的迅猛发展提供了有力支撑。

过去,周大生及早抢先占领二、三线市场,据资料显示,截至去年年底,公司在河南、四川、山东、河北、江苏、陕西等各省门店数量超120家,华北、西南、华东和华中地区是销售收入的主要贡献地区,构建了以一二线城市为骨干、三四线城市为网络的覆盖面广且深的“自营+加盟”模式。

同时,周大生努力拓展核心城市的核心商场,通过在一、二线城市的核心商圈开设自营店的方式,形成了一批经营管理标准化的样板店,有效地提升“周大生”品牌的影响力和知名度,从而对城市周边和三、四线城市发展和经营加盟店产生有力的辐射作用和带动作用。

为了顺应互联网发展的所带来的新机遇,周大生发挥自身品牌知名度高的优势,积极布局线上销售。2013年,公司开始组建电商销售团队。2014年,周大生正式成立创新经营中心负责线上销售,并在淘宝、天猫平台开设了旗舰店。

2014年到2016年,电商销售收入分别为2,241.56万元、12,259.19万元和22,069.99万元。周大生线上店铺的销售业绩从最初每月30多万增长到每月近2000万,目前网上销售已经冲进了珠宝类目前三,对公司的业务规模及盈利产生了积极的促进作用。

2017年4月27日,周大生在深交所挂牌上市,正式吹响了进军资本市场的号角。周大生董事长周宗文先生在上市仪式上表示:“今天是周大生公司全新的起点。我们将百倍珍惜这个机会,脚踏实地、精耕细作,秉承企业精神,坚持品牌定位,实现战略规划,在珠宝钻石专业领域里为中国队摘取一枚国际金牌,去追求属于我们中国人的品牌梦想”。


来源:嘉兴在线—嘉兴日报    作者:摄影 记者 冯玉坤    编辑:李源    责任编辑:胡金波
 
 
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